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    在盛和塾中學習的方法
    在盛和塾中學習的方法

    稻盛和夫

    盛和塾塾長

    ????? 從過往期刊、講演視頻學習我在經營者時代的思維方式


    這么多經營者專程加入盛和塾。盛和塾必須成為讓新入塾的塾生們更愿意學習,對經營好自己公司抱有強烈的意愿的學習場所。


    我已經年滿七十五,已從經營一線引退多年,把我年輕時經營的所思所感傳達給各位,變得越來越困難。所以,我希望新入塾的塾生們能從第一期《盛和塾》期刊開始學習?,F在,即使大家希望我把年輕時說過的話、寫過的東西再次呈現,我也不可能輕易做到。但是,學習那些內容是非常有意義的,所以我提出一定要讓大家拿到期刊,反復學習,還可以利用我當時的講演視頻學習。


    順便提一下,今后的學習會,我覺得也可以一邊播放視頻,一邊解說,以這種方式學習。我想,看到視頻錄像,是了,當時我是這么做的,我的記憶會被喚醒,我也能重新回歸當時的心境,解說也更加強健有力。如果沒有任何鋪墊,突然讓我回憶年輕時的苦難,請我講話,這實在太難。一邊看過去的講演視頻,然后我才講話,我想,今后的學習會采用這種學習方法,不是很有益嗎。

    ?


    ? 通過體驗發表,了解自己經營的不足

    ? 聽到各塾自主通過體驗發表進行學習的報告,我重新體會到體驗發表的重要性。經驗深淺沒有關系,要讓諸位塾生發表經營體驗。今后,應當更加積極地推行這種學習方式。

    ? 之所以這樣說,是因為這種機會對我而言,也是十分具有意義的。我年僅二十七就經營京瓷。京瓷后來在四十八年間,成長為銷售規模達一萬三千億日元的公司,而且,緊隨其后,新創建的KDDI在二十幾年成長成為銷售規模超過三萬億日元的公司。在這個過程中,從我還在年輕的時候開始,就不斷有人向我提出要求:稻盛先生,說說您經營中值得我們參考的地方吧。

    ? 然而,原本對于那種輕率地接受講演請求,然后故作風趣、隨心所欲地想到哪說到哪,蒙混過關的做法,我十分厭惡,因此,對講演的邀請我都是拒絕了事。

    ? 可是,有時也有拒絕不了的時候。一旦接受講演,我不愿意在大家面前暴露自己的笨拙,讓別人罵我笨蛋,還有,也希望能夠講出一些對他人有用的東西,所以,從講演的一個月前我就開始心驚膽戰,拼命地思考應該講些什么,總結歸納以后才到現場講演,并逐漸地養成了習性。

    ? 從這個意義上,我過去的講話內容是精益求精的,這些講話被錄成了視頻。

    ? 其實,像這樣一絲不茍地進行準備,不僅對聽者有益,對我自己更是產生了非常良好的影響。分析自己的經營,并把它的整體圖像向別人講述,力求使人明白——要做到這一點,更需要思考再思考。也就是,通過準備講演,我整理了自己的經營思路。

    ? 所以,大家要總結自己的經營,發表經營體驗。通過積累這些經驗,能使自己的經營更加扎實穩健。

    ? 而且,借著自主學習會的機會進行體驗發表,也能聽出發表者踐行了多少我講過的東西。我過去就《京瓷哲學》、《經營十二條》做過不少講解,實際上踐行只有這條和這條,漏掉的是那條和那條,連聽眾也能分得一清二楚。換言之,發表體驗不僅僅能整理自己的頭腦,而且還能客觀地看待自己。

    ??????? “塾長說過,應該每天反復鉆研創新,改良改善,可是你在經營中不是沒有做到這一點嗎?有時還可以接到這樣的批評。不,我確實踐行了,在馬上要反駁的瞬間猛然冷靜下來,心懷坦蕩地重新仔細審視自己被批評的地方,這時,就會明白,自己雖然踐行了,但卻并未付出不亞于任何人的努力,而只是付出了些微的努力。

    ? 至今我講的要訣,在實際經營中落實了多少?如果沒有太多成果,我想,一定是因為大家只學到了一點點。

    ? 從這個意義上,總結自己的經營體驗,并且發表,對改善自己的經營非常有幫助。當一個人打算向別人講述自己的經營,從而回顧過往的時候,還有,在受到聽眾批評指正的時候,就會意識到自己的不足,就能把這個認識落實到自己的經營中。

    ? 如果因為要做體驗發表,所以集中講一些有意思的故事,的確很受大家的歡迎。但是,那樣就變成只講述了部分的經營狀況。自己是如何經營的呢?比如,如果是制造業,自己是如何在制造、研究等所有層面采取措施,又得到了什么結果?還有,自己公司有什么特點,有什么優勢?應該對自己的經營狀況做整體梳理后才發表。

    ? 也有那種為了突顯主題而引人感動、催人淚下的精彩發表。如果僅僅是講話這樣做也無所謂,但是,我認為,為了和聽體驗發表的人共同學習,應該老老實實地分析自己經營的整體情況,在此基礎上發表。

    ? 只要這樣分析經營的整體情況,剛才我也說過,漏掉了哪些我常講的東西,連聽的人都一清二楚。所以,就能相互指出你沒有忠實地踐行塾長的教誨。所以,你的公司才會止步于現在的規模。你應該全面解剖、分析自己的經營,發現不足,進行彌補。

    ? 我想,應該如此把體驗發表靈活運用于改善經營。

    ? 我回顧自身,通過對人講話反省自己的經營,通過這些反省不間斷地反復改善經營,使之趨于完美。以第三者的視角,冷靜地審視自己的經營,并且不斷改善,變得更好。把體驗發表用于這個目的非常有益。??

    ???? ?不要追逐時代潮流?學習經營的本質和根本

    ????? 還有,剛才事務局的報告中,講到根據《法人申報收入四千萬日元以上企業調查報告》,二零零三年度,日本企業總數為二百五十萬家,其中利潤為四千萬日元以上的企業為七萬一千家(2.8%),相比之下,當時國內塾生企業總數為三千二百七十家,申報收入為四千萬日元以上的公司為六百五十八家(20.1%。

    ????? 我常說稅前利潤率達不到10%,談不上真正的經營,想不到盛和塾中有這么多人實現了真正的經營,我非常高興。

    ????? 這也許是因為能盈利的企業來到了盛和塾,也許是因為聚集在這里的企業通過在盛和塾學習提升了利潤。無論是哪種情況都做得很對。

    ????? 我們企業經營者,如果不能盈利,就無法穩定地保住員工的飯碗。正因為這個理由,才必須想方設法地盈利。但是,君子愛財,取之有道。在盛和塾,忌諱成為鳥為食亡的利己之人,盲目追求利潤,而是訴求提高心性,拓展經營,經營者要首先學習通過磨練自己的心性提升業績。其證據是我們總是訴求哲學很重要。

    ????? 幾天前,活力門(LIVEDOOR)的堀江貴文的宣判下來了。他大概從小就十分聰明伶俐。他曾經是頭腦靈活、有出色的理解能力、有前瞻性,才華橫溢的少年。他在經營中施展了渾身解數。

    ????? 我在盛和塾,也曾經強調過在學習經營哲學的同時還要學習會計學的重要性。我也經常告訴大家,如果讀不懂利潤表,就不要加入經營者的行列。這是因為,我發現中小企業經營者大多數讀不懂財務報表,所以才這么說,可是,堀江卻對經營的根本一無所知,一味追求有利潤就行。

    ????? 需要怎樣的哲學,怎樣的會計學知識——他完全不學習這些經營的本質,憑著一己奇思怪想經營公司。在我看來,他的所作所為不過是投機。我們廠商考滿手油污、滿頭大汗,通過一個一個地制造產品獲取利潤。而他們卻滿腦子想著怎么兩手不沾一絲污跡賺錢。因此,他們對經營的本質和根本一竅不通,聰明反被聰明誤。

    ????? 他的公司是那么小的一家公司!盡管煽風點火的媒體也有錯,證券公司和股市也很不正常。但是上市后,他在大家的追捧下出了名,然后為了更加出名,他通過反復百分之百增發股票,使股價上漲。結果他的股票總數變得無法想象。本來,作為股價指標的每股稅后利潤變成了每股只有幾分錢利潤。提出股票增發的是他本人,但同意他增發的證券公司也真的太荒唐。

    ????? 據說,過往資本主義市場中的合理股價是每股稅后利潤的二十倍。發展不好的公司只有十倍左右。這些公司,如果一股有五十日元的盈利,那么股價就是五百日元。像活力門這樣每股只有幾分錢利潤,就無法再給股票定價。像這樣把事業賣來賣去,如同擺弄玩具,通過拆分股票,又使股價上漲,可是,這些股價的價值都是虛無縹緲的,可以說是在以兒戲的心態為股票定價。這樣的歪風邪氣肆意橫行。

    ????? 風傳他個人現在仍然擁有上百億日元的個人資產,據他說是沒有用錢買不到的東西。

    ????? 有些愚蠢的人誤以為那種人的所作所為就是經營,企圖效仿,可是,天網恢恢,疏而不漏,他們的行為只給社會帶來了麻煩,而自己也如同置身水火,飽嘗痛苦。我認為,盛和塾的塾生切不可重蹈他的覆轍,所以反復叮嚀,務必要腳踏實地地經營,直到講得口干舌燥。

    ????? 曾經有許多人贊同堀江的做法,在各種地方都標榜他。連以前的東京經濟界的王者們也紛紛加入堀江的陣營,讓他出入各種會議。那些本應呵斥堀江你太胡鬧了!的人們,卻紛紛迎合他,追捧他。這只能說明,那些看不出堀江經營的不妥之處、也就是善惡不分的人們占據了日本經濟界的領導層。那些頻繁出現在報紙雜志上、被世人當做了不起的大人物的人們,其實大多連善惡也分不清楚,真的令人毛骨悚然。

    ????? 在這樣世間潮流的裹挾中,我們認真地學習著經營的本質和根本。我希望各位塾生們一定要使自己的公司成為惹人艷羨的企業。而且,如果被問到你是怎么把公司經營得這么好,你們能回答是因為我在盛和塾學習,而聽到回答的人也能產生我也想到盛和塾學習的想法。
    ?

    *本文摘編自2007324日在京瓷國際高爾夫度假村(鹿兒島)舉辦的全國世話人會議的講話。


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